解读驭逸营 理解新零售

点击次数:   更新时间:2019-11-08 02:25     来源:澳门威尼斯人网址

  农资产品的最终销售者是农资零售商,他们在基层辛勤的付出,服务终端农户和作物,做着最有价值的事情。当下,农资零售处在一个非常尴尬的境遇,农资上游企业要求高,终端农户离不开,加之农资电商、渠道整合等搅局,农资零售群体迫切需要充电、学习和新模式的创新,更需要积极的正能量。近几年一个新的农资零售联盟驭逸营成为了农资行业的一个鲜亮符号,他们是新时代的零售代表,离农民最近的服务者,积极向上的农资人!从2014年12月10日第一届农资零售驭逸营高峰论坛在山东平度市成功举办以来,这帮有梦想,有想法,有行动,有创新,勇于改变的农资人,成为农资零售领域需要积极的正能量!借用他们自己的话来说:请“利”用“我”。

  2019年6月18日—19日,驭逸营农资新零售模式训练营暨“大小王双炸分享”财富峰会在山东济南举行。来自全国的新老盟友齐聚一堂,会上驭逸营零售研究院院长、一公里创始人王标;驭逸营联盟总召集人、青岛厚天创始人王英奇;华南农业大学教授张承林;青岛驭逸营商业有限公司营销总监杜传宇就赋能农业农资新零售从不同角度做了阐述。会议最后还通过了联盟中领头羊盟友济南宣言。

  作为农资界最有创新思维的一群人,他们将改变中国农资经营的传统低效率的现状,实现OTO线上线下一体化高效率的经营模式。嫁接互联网工具让农资经营管理和服务更科学化,更快捷化。让农资经营管理数据化运营,形成数据资产让经营可传承化,让种植者从门店到线上平台更方便更快捷随时随地了解种植专业知识及享受种植全程化贴心服务。

  驭逸营联盟总召集人,青岛厚天创始人王英奇——详解厚天“干法”,做潇洒的农资零售商

  青岛厚天农资营销有限公司作为驭逸营全国联盟第001号成员,有着更明显的标志性意义,精于农业技术的推广、农资连锁经营、农资营销培训和农业产业链开发,厚天农资作为国内成功的批发零售商,做出了标杆性的销售理念和工具。在农资行业创造性提出并成功打造:厚天农资节、厚天登门季、厚天销夜之战、厚天满地作物管理方案、厚天经纪人、厚天农资营、厚天方向旗、厚天农技烩、厚天糖精粉等具备行业标签和里程碑意义的“厚天”品牌力作。2016年4月11日,自主研发、独有版权的“智侬云”(到目前已迭代升级6次)营销技术管理软件正式上线运行,为全国的农资零售商赋能。未来将在农村商业平台(驭逸营全国联盟)、农资合伙人联营经营(君祺商业平台)、农业技术服务(厚天农资(技)营)、农村物流(驭逸乡土物流)、农产品品牌经营(厚天营养果蔬)、特色果蔬种植园区(首逸人农场)、优质种苗繁育(首驭种苗)等以农业为中心的领域强力打造“厚天”系列品牌。一些列动作表明:驭逸营联盟有着极大的想象空间

  驭逸营零售研究院院长、一公里创始人王标——农资零售终端模式调研机遇与瓶劲解析,驭逸营联盟有着极大的想象空间

  未来渠道生存的两种类型要么价值创新,要么成本领先,王标在会上享时说到,现在用户行为发生改变,营销模式也必然要改变。从调研数据来看,零售商与上游厂家合作主要还是考虑品牌知名度、技术服务好、产品质量好、市场管理规范。向下游还是乡镇零售商和基地农场主是主要对象。在开拓经营本地市场上开发下级经销商还是大家的首选,并且下级经销商购买农资产品的主要因素是售后服务好。虽然目前农资大环境存在这样或那样的问题,大家对资市场的发展还是持乐观和有信心的态度。并以苏宁前20年零售为例来对现在驭逸营新零售指出,以不变应变,无论外部环境如何变化,把握行业的本质,坚守自身行业的核心能力建设,掌握时代的前沿技术,才能最终服务好农户,赢得市场。未来互联网零售业的商业模式,将从单纯的进销差价的阶段进入以核心能力建设形成产品定制包销服务、物流供应链服务、商品和消费者数据化服务、品牌和促销的社会化服务,以及资金增值管理服务的多维价值创造阶段。驭逸营不是为了创新而创新,而是把既有的资源不断地优化与配置,来实现更高的目标,不是为了眼前的利益,而更多是着眼于未来的布局。

  以色列用滴灌施液体配方肥料,大棚番茄可达亩产30多吨,其关键技术就是平衡营养技术。科学施肥要考虑4个平衡(4Balances,4B施肥技术):土壤中养分平衡、肥料中养分的平衡、植株中养分平衡、养分形态的平衡。首先在施肥之前,测检验土壤养分是否平衡,参照标准判断土壤养分处于什么状况,然后再是推荐使用肥料配比,张教授特别强调,液体配方肥是未来的方向,一个最好的肥料配方符合作物的营养规律、作物对养分形态的喜好、与土壤本底养分形成补充关系且要成本低。

  杜总在分享中强调“把一切可利用的资源开发重组”及“把细节做到极致”。在糖精粉赋能上,以助力青岛君琪商业客户晓辉农资为例,在充分调研晓辉农资目前经营的难点后,给予可靠可执行有效的方案,让其走向良性可持续发展,尤其在管理下级客户上,以前从没有数据到现在数据化“智侬云”软件的配合下,做到有的放矢,更精准有效的分析,配合新品方案推广,回访,记录,建立链接,增加粘性,再结合为会员做作物管理计划方案做预售等一系列行为,从而把用户转化转变成为忠实用户;在农技烩模式赋能上,以助力宁陵尚雅农资有限公司(驭逸营梨树作物分盟)为例,针对本区对梨树植物营养管理缺失影响酥梨价格和收益的最大因素,来改变当地用肥习惯,采用农技烩模式推进工作,做好对比试验示范,现场观摩会体验,用事实数据来增加信任;在领头羊盟友赋能上,以助力甘肃粮满仓农业有限公司为例,拜访开发新会员,组织会议赋能,给他们讲解厚天模式,盟友产品,众筹模式,做独有的包装,建立合理的价格体系,依据智侬云做核心数据并分析,管理上可控,进一步打造零售样板店(示范田、现场会、农资节、会员体系等)落地一系列动作,并跟踪所有的动作执行情况和工作的衔接,从而一步一步走向良性经营。

  驭逸营营销部为每个盟友设计的成长方案,都是基于每个盟友的优秀特点而研发出来的,并参与其执行成长过程中,干就干好!

  驭逸营全国联盟源于青岛厚天王英奇2012年建的一个qq群。经过五年演变联盟如今有:

  驭逸营全国联盟是农资界扎实耕耘在农村一线及行业内最有创新思维的一群人的大联合,平等互助,怀着相互成就之心,怀着相互分享共享之心,怀着对未来充满信心之心!大家在一起做一个人一个公司做不了的事——【驭逸营农业产业联盟链综合服务商平台】

  说明:文中涉及的有关厚天和驭逸营的一些专有的称呼如:农技烩,方向旗,田拜会,登门季、糖精粉等,由于篇幅有限,不能一一详细解释,名称很简单,背后的意义和操作的点点滴滴值得大家学习。驭逸营不是普通意义的连锁,也可以说根本就是不连锁,他们在做一个很大的布局,祝福驭逸营和全国的有为会员。感兴趣的可以打这个电话咨询 驭逸营李总

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