迎难而上 新型肥料企业如何攻坚发力?

点击次数:   更新时间:2020-04-17 04:17     来源:澳门威尼斯人网址

  供应、农资销售等方面遇到问题。面对困难,各新型肥料企业已做好相应准备工作,努力保障春耕农资供应顺利进行。

  为全力支持前线,UAF新型肥料创新研究中心为武汉市武昌医院捐赠17吨蔬菜,物资直接送达医院。UAF新型肥料联盟成员内部又针对行业“战疫情保春耕”的情况在群内进行了进一步对接和交流。根据目前疫情防控形势,响应国家号召,绝大部分企业采取了延缓开工和网上办公的举措。“抗疫情、保春耕,为农服务不能停”,企业农技服务人员已经开始通过微信、电话等形式对接客户和农民,确保农化服务的正常运行。预计会在正月十七之后新型肥料联盟成员会陆续恢复生产。同时为保春耕顺利进行,少部分拥有加急订单的企业在政策的调试下部分车间开车恢复生产。目前已经开工企业的值班工人多为本地员工,流动性低,可控性强,每天经过严格的检查,合格后进行上岗。时值春节假期,短期来说停工时间不长,影响还不大,具体情况相信根据疫情防控形势陆续会有新的政策出台。

  UAF的捐赠信息发出后,很多其他农资人也在积极响应,希望为武汉捐赠物资。

  在春节假期期间,萌帮成立了疫情防护小组,紧急采购疫情防护物资,制定了应急预案和值班人员消毒防御制度。积极响应政府的要求,延期开工,在线办公。

  萌帮在春节前就把原材料备齐了,这是一颗定心丸;延期开工期间,对工厂设备进行检修,一旦开工,即可进入紧急生产状态。

  现在最主要是物流的问题,一个是很多地方封村封路送不了货,第二个就是延迟复工。目前我们随时跟客户保持沟通,制定需货计划;农业技术服务从线下改到线上,利用视频平台去传播知识解决问题。生产上就是做好充足准备,一旦允许复工,即加大马力生产。

  对行业的影响而言,主要看“疫情”,范围能控制住,能早日复工,保春耕应该没有问题,而且经过这次疫情,有可能带来服务方式的改变。此外对种植户和经销商影响比较大,由于应季的果树摘不下来、运不出去,蔬菜又不能长期存放。

  在节前,我们已经做了充分的产品储备,能保证客户正常销售的运转。针对节后销售的持续增长预测,公司内部在做好疫情防护的基础上,积极协调原材料、包材、物流等供应商环节,保证产品的市场供应。针对销售市场,我们的销售人员以及经销客户,开展免费赠送口罩活动。

  这次疫情发展迅速,物流和线下服务均受到了一定程度的影响,市场上果蔬消费下降,农业生产预计会减少投入,水肥需求也会相应下降。对此,在生产运输方面,我们积极协调上下游恢复生产保证供应和运输通畅;在营销方面,加强线上宣传与服务工作。

  根据河北省、秦皇岛市的抗击疫情文件要求和规定,公司重新调整安排节前既定的各项生产推进计划,开启延迟复工模式。内部人员管控方面采用全天候线上跟踪每日汇报制度,随时了解掌握公司员工行踪和身体健康情况,并按时上报开发区防控办。对外严控外地来秦的外协人员,同时对春节离秦去外地员工的返秦,做到安抚不催返,根据其行踪及健康状况再定返秦时机。此外积极做好厂区内的每日消毒和防护工作。

  目前是疫情防控的关键时期,工厂的生产车间全部处于待开工状态,但是可以预见在开工后可能会有以下几个方面的问题比较突出:

  首先是原材料、包材等的供应。节前储备量有限,疫情的彻底褪去估计会呈现分区域、逐步的特点,这样如果上游供应商所处区域的疫情管控未完全解除前供应肯定会是个卡脖子的问题。

  其次是物流运输,目前基本瘫痪状态,不过随着疫情褪去国家会有相关政策出台刺激物流运输。根据之前的问题反馈比较突出的在于铁路运输优惠政策的滞后,如有机肥、生物有机肥、微生物菌剂等这些类肥料产品近几年国家在大力号召推广使用,而且目前大部分的土壤极度缺乏有机质以及微生态菌群。但这类产品尤其是颗粒和粉剂产品的特点是价格低用量大,因此运输距离/运费成为了限制因素。

  此次疫情,对农资物流存在影响。有的农村处于封闭状态,对农资销售和服务工作产生阻碍。冷库的苹果和大棚蔬菜,因为无人收购,导致价格下滑明显,使果农和菜农的收入受到很大程度的影响,可能对后期农业投入品的采购在信心上会受到影响。

  目前,首政农业公司按照政府的要求,员工居家办公,开班时间定在2月10号。本周定为培训周,我们通过网上直播的方式,请老师线上授课,所有同事在家学习,培训完还要进行技能考核。与客户的沟通和交流,也是在线上,下一步,公司打算开通对客户和用户的线上培训业务,通过线上对他们进行培训和指导。

  疫情期间, 对人员流动的自动或被动限制首先会影响到农资产品的生产、运输;其次销售服务路径的降低会造成产品销售不通畅;同时,近几天果菜受物流影响价格低迷,也会影响农民投入的积极性。

  对农资企业来说,一是原计划制定的销售服务体系调整,近期减少客户拜访,重点依托各地销售合作单位完成试验示范、宣传推广及售后服务,增加对合作单位的费用补贴;二是加强技术创新与产品升级,针对未来行业痛点储备新品;三是利用特殊时期时间,对员工进行系统培训,提高员工的职业技能。

  此次疫情影响毋庸置疑,但是影响范围和深度还是要看疫情持续的时间,时间越长,影响就越深。这种影响一定不好,所以涉及企业均会有不同程度的困难,包括资金周转、库存周转、出口等。目前难以有普世的有效建议,各家情况都有区别,需要根据各自的情况来调整。总之,充分预估疫情的持续时间对销售的影响,盘算好自身的库存现金,将现金流调整到匹配自身的安全范围内。

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