拒绝浮于表面!东莞一翔携手经销商构建农化工

点击次数:   更新时间:2020-05-26 10:41     来源:澳门威尼斯人网址

  原标题:拒绝浮于表面!东莞一翔携手经销商,构建农化工具体系,助推服务推广落地!

  12月11日, 2019ALF液体肥料推广应用大会超预期召开,以“构建农化工具体系,助推服务推广落地”作为本次活动的主题,切中当下经销商群体的痛点,在服务同质化背景下,如何脱颖而出,创建自己的农化服务体系,如何打造一支专业化的技术服务推广团队,成为渠道商想要突破的竞争维度!依托华南农业大学作物营养与施肥研究室,东莞一翔把国外大规模施用的液体肥中国本土化,让产品与服务充分融合,不同区域,不同体量,不同模式,达到节水节肥,增产增收,提质增效,助力渠道商服务升级。

  中国农业技术推广协会会长陈生斗出席活动,强调中国农业生产方式正在发生转变,从以前拼农资消耗,拼生产环境,转向数量质量双提升的轨道上来。液体肥料作为新型肥料,施用简便,推广灵活,功能性强,营养平衡,利用率高,国外尤其是农业发达国家大范围使用液体肥料,所以我国液体肥料推广的潜力空间非常大!

  《农资与市场》传媒总编冯卫东也认可这种观点,出国考察荷兰、以色列、日本、美国等国家农业生产,从农业生产资料投入上,必须走省时省工加精准,最大限度减少劳动力,由此倒逼农业生产资料等升级。中国农化行业传统肥料已经进入发展极限,厂商必须找到下一个突破点,提前布局第二曲线,才是未来的生存之道。

  生产资料升级,颗粒肥未来的占比会有所下降,华南农大教授张承林讲到,在市场上有的经销商将颗粒复合肥磨成粉卖给农民,方便溶解后施用……这是生产资料形式与市场应用需求的不匹配!

  随着劳动力价格不断提高,国家对环境保护要求越来越高,对化肥施用量的控制更加严格,随着土地流转加速,农场规模扩大,随着国家随着水肥一体化技术的不断普及,随着节水灌溉的不断普及,未来,液体肥料将会成为中国主流肥料!

  据张承林教授介绍,美国液体肥料占总肥料的55%,拥有3000多家液体肥工厂,年消耗液体肥料1600多万吨,以色列田间几乎100%使用液体肥料。液体肥料配方容易调整,方便精确施肥,同时容易添加其它农用化学品,比如肥料增效剂,杀虫杀菌剂,氨基酸、黄腐植酸、微生物菌剂等,实现液体肥的多功能性,大幅度提高养分利用率。

  东莞一翔液体肥料有限公司在以张承林教授为首的华南农业大学作物营养与施肥研究室团队的技术支持下,大力推广液体肥,从产品研发到技术落地,靠实力征服市场!2019年,东莞一翔在内蒙古的乌拉特前旗就生产了4000多吨液体配方肥,专业服务5万多亩滴灌玉米,每亩肥料成本仅在180-220元。

  东莞一翔营销总监杨依凡介绍,针对不同类型的种植规模,东莞一翔因地制宜地提供不同服务模式,如大基地配肥模式、中小基地服务模式、零售商小户模式、建立定点服务站、门店检测活动等各类型服务支持。通过输出专业检测工具、开展精准施肥技术培训会、本地化施肥方案输出等多种措施帮助合作伙伴将服务落地,在田间地头为种植户解决问题,从而达到真正地以服务带动产品销售。1年时间,东莞一翔团队培训种植户超过30000人;检测叶片超10000份;宾川县悬浮液体肥单品1年超过1000万;巴彦淖尔市1年销售液体肥超3000吨;西昌市零售商3年销售额100万到超1000万。

  云南天农经贸有限责任公司王靖三年前也操作过液体肥,产品效果不稳定,投入市场不断收到问题反馈,后来对液体肥料敬而远之,2018年5月份与东莞一翔确定合作,至今已发货500吨,并将持久运作,对液体肥看法的转变背后就是东莞一翔专业化技术推广团队以及过硬的产品质量做支撑,帮助渠道商从开药店向开医院转型,帮助渠道商建立专业的技术团队!会议现场,贵州卓豪,四川农联,江西绿田,云南神华农资等经销商均和东莞一翔达成战略合作!

  最后一公里王标老师也提到,当下农化市场普遍增长失速,产品失宠,战略失位,营销失灵,利润失减,行业陷入群体性恐慌和集体性束手无策!表面上看今年农资越来越难做,其实农资行业越来越专业,越来越精益求精了,懂农业技术型的,有实战经验的渠道商会成为新梯队力量。

  “构建农化工具体系,助推服务推广落地”,站在用户角度出发,东莞一翔与渠道商之间的关系从简单传统的供需关系向互利共生,互利共赢的层面转化。2020年,东莞一翔全国筛选发展理念相同的渠道商共建20家实验室,每年帮助渠道商培训专业的技术人员,仅限20家,目的不在数量多少,而是根据自己的力量,帮户农户、渠道商解决问题,助力服务推广落地,提升渠道商市场竞争力!大基地配肥模式、中小基地服务模式、零售商小户模式等是东莞一翔多年来的经营总结,也蕴含着农化市场的服务趋势,将从浮于表面,真正走向落地推广!

澳门威尼斯人网址
CopyRight 澳门威尼斯人网址 ALL Rights Reserved